品牌营销转向精准数据库营销
纵观2011年全年团购行业的风云变幻，经过年初的爆发性增长，团购行业在年末洗尽铅华，主流网站针对资本市场现状适度调整运营策略，从大规模投入广告的策略转向用户体验的精准营销比拼。然而，沉默同样孕育着不平凡，内力的比拼才更加彰显行家高手的风采，也使人们对团购行业在2012年的发展充满期待。
近日，团购导航网站团800发布2011年12月份中国团购市场统计报告，旧时代的终结便是新生的起点，从这份2011年收官阶段的终极数据中，我们不难推测2012年团购行业的运势发展。
数据显示，12月份国内共开团8.8万期，购买团购的消费者达到4277.6万人次，较11月下降6.3%，但仍高于以往各月，可见团购行业依然红火，而非此前部分砖家所预测那般无人问津。
在12月版本数据报告出炉后，各一线网站的成绩单基本敲定，其中拉手网以2.84亿元的销售额雄踞团购网站之首。而在坊间一份有关拉手网与团购市场下半年的黑马企业窝窝团的数据比拼中，拉手网净营收是窝窝团的4.7倍，用户数为2.5倍，数据全方面领先。
百炼成钢，在资本冬天的历练下依旧屹立不倒的企业无疑更具真材实料，拉手网的成绩单粉碎了团购消亡的阴谋论，考虑到2011年全年有一半的月份中，拉手网均占据销售额的榜首，并以17.50亿元的全年总销售额领跑团购行业，登顶团购王者的宝座当之无愧。
拉手网副总裁牛丽华曾道出拉手网成功的秘诀。在团购鼻祖Groupon尚未杀入中国之前，拉手网的市场营销策略倾向于广告投放，从而取得先入为主的先发优势;随着品牌价值的逐步提升，拉手网开始转向精准营销以促进销售，及时的审时度势、见招拆招使拉手网在激烈的竞争格局中脱颖而出。
2012年，在身后美团网与窝窝团等一线网站的步步紧逼之下，拉手网团购霸主的地位势必将遭遇严峻的挑战，不过依靠2011年积累的运营优势与品牌价值的深化，拉手网已在竞争中占据先机。