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十一

论坛营销的五大杀手锏

By admin|论坛群发

    社区营销取决于人与人信任。信任的背后是什么？是客户对你的认可，是品牌，是口碑，解决这个问题需要逐步在客户群体中培育自己的品牌。一个很好的工具就是论坛，在这里你可以为自己建立起客户的认可。论坛营销，是常见的论坛营销手段之一。论坛营销技能，是中小企业网络营销必不可少的环节之一。   每一位参与网络销售的人都有一个疑问：销售不理想的有原因是什么？是价格太高？是产品质量不好？是服务不到位？还是网站上缺乏目标客户？客户选择你的产品与服务的根本原因又是什么？   其实这些都不是，客户是否选择您在于对您的信任度。通过论坛培育品牌，与传统营销不同，它基于人与人的信任和认可。这种认可取决于专业度和亲和力。     知识强于广告： 让客户了解你，第一步就是在专业上认可你。广告要做到软得不能再软！对于自己专业领域的问题，挖深挖透，用浅显易懂的语言对大家表达出来，这就是一种很强大的营销手法。注意，文不在长，关键在于道理是否有价值。一句话，百把字，能说清楚问题就行。长了反而不符合论坛网友的阅读习惯。另外，长篇连载也是网友喜欢的方式，每天说一点，看起来不累，写起来方便。   曝光度很重要：有一个广告，“大宝天天见”。人与人熟悉，经常见到就是一个方式。网友对于论坛经常出现的人会有亲切感，日积月累也就形成了品牌。   学会互动：建立信任，首先就要对话。让客户信任你，从在论坛回帖开始！   专业赢得信任：我们看到许多人并不是不懂得“专业能够获得信任”这个道理。那么他们在怎么做？举个例子，他们经常打一个广告：“本公司是福州规模最大最专业的##公司”。这句话写在户外大牌上，或许可以充分体现自信。但是在论坛发这样的广告帖，很可能引起非议。让别人信任你，说不如做。怎么做？答疑解惑。遇到业主在论坛求助，谁最快，回答最专业，谁就赢得了先机。注意，话不要说满，留一点余地，让客户来找你——这是很好的技巧。   和气生财：网友对于产品、价格、同类的比较有太多问题。面对网友的质疑怎么办？孔子云：人不知而不愠，不亦君子乎？耐心、细致、平等地说事。侃侃而谈，不卑不亢，这样就体现了良好的服务心态。这就是服务的态度！态度决定一切！这也是一种强大的营销手法。    

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十一

开展博客营销要学会讲故事

By admin|博客群发

  在博客营销中，一些企业的博客营销做得好，一个重要的经验就是“讲故事”。不管您是销售是什么类型的产品都是有许多内容，有许多大家不知道的信息。学会挖掘，学会梳理，您就会发现互联网上什么产品都是可以讲故事的。     一些工业生产企业认为日用消费品的生产企业值得去试验博客营销，工业品的生产企业做企业博客不会有受众。河北一家专业开发、生产、销售橡胶橡塑制品的骨干企业，产品有螺旋保护套、密封条、橡胶制品、胶管等，主要是为三一重工、昌河铃木、北汽福田、洛阳一拖、徐工集团等大企业做配套服务的，在推广方面就陷入了这样的误区。     某个以生产汽车配件产品的公司。随着汽车行业的快速发展，新车型的出现日新月异，不同厂家、不同车型对密封条等配件也就出现了个性需求。面对市场新需求的出现，这家公司提出适应变化，拥抱变化，抢在其他企业前面接受个性化定制，从而结束一种产品打天下的旧模式。由于有了企业博客，他们将接受客户个性订制的故事一个个整理出来，发布在博客上，让更多的客户了解了他们的创新能力。在博客上，围绕个性定制，有增加相应设备的故事，有掌握新技术的故事，有个性定制产品种类的故事，有和客户合作的故事，……。这些故事让老客户有了新发现，让新客户有了惊喜。其中有一个故事，本公司开发昌河某款车密封条的过程，从开发到交样合格花费了半年时间，双方都投入了人力物力精力，成为更密切的合作伙伴。这个故事启发了客户，主动要求紧密合作开发新产品。   在企业博客上讲故事，给企业带来许多意想不到的收获。有了企业博客，此公司有500个以上的相关关键词都排在百度首页重要位置，比如螺旋保护套、胶管保护套、橡胶密封条、车窗密封条等；博客上有许多密封件销售给中国石化设备厂的故事，销售给动车和高铁列车上的故事，让许多跨行业的新客户也找上门来了；这样的故事都是真实的，增加了客户对自己的了解和信任，客户从询盘到买家的转化率达到了90%；企业博客记录了记录了企业的文化，记录了公司成长的每一步，公司对每一位新员工，上班后的第一课就是全面浏览公司博客，从这里开始了解企业文化，从而更快地融入到新的工作氛围中去。     在互联网上，像这样的公司让密封条这样的产品讲故事不仅带来了销售，也带来了影响力。2010年开始他们试验博客营销，当年网络销售就突破了300万元。2011年第一季度的销售已经接近200万元，全年计划超过600万元，占企业总销售的9%。  

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十一

QQ营销的发展为何如此迅猛

By admin|QQ群营销

  近几年在营销行业QQ营销被更多人熟知和使用，QQ营销不仅可以用链接的形式营销，引导客户利用网页进行二次营销，也可以用软文营销，图片营销，QQ表情营销，另外QQ群营销还包括群内的邮件营销、群内论坛营销等等。QQ营销确实是一件低成本，高收入的网络推广方法之一，下面就简单总结一下QQ营销有何优势让那个大家如此亲睐呢！   1)，传统营销的每一个环节都需要建立一个平台，从而在人力成本，固定资产投入，销售费用的投入等方面造成巨大的费用，而QQ营销则可以将多个平台整合在一起，从而节约企业的营销费用。例如：传统营销需要单独的告知平台，单独的客服平台，单独的销售平台，而QQ营销则不需要，QQ营销在告知的同时就起到了销售的平台的作用，在销售的同时就起到了客户服务的作用。 2)，传统营销的互动性较差，而QQ营销的互动性很强，最重要的是QQ因为是及时通讯工具，因此QQ营销可以主动出击，企业可以随时了解到顾客的需求信息，进而建设顾客需求数据库，为公司的营销决策提供科学的依据。通过QQ营销获得的数据信息更真实可靠。 3)，QQ营销做营销活动的效率很快，QQ营销的效率表现在营销活动的各个方面，例如：企业要搞促销活动，QQ营销可以在促销活动的第一时间可以将活动信息通知给目标客户。 4)，QQ营销无地域限制，不论客户在那里，QQ营销都可以胜任，而传统营销不会在什么地方都建设终端，特别是中小企业更不可能。例如：在某一个小城市，一个企业在该城市并没有销售网点，因此该企业在这个城市无法开展营销活动，而QQ营销虽然在这个城市没有营销网点，但是可以通过QQ营销联系到客户，利用物流同样可以产生交易。 5)，QQ营销可以更方便顾客，顾客在售前、售中、售后的服务均可足不出户，为顾客提供24小时的服务。例如：某消费者通过传统渠道购买了产品，该产品买回家后，发现自己并不会使用，为此消费者只得打客服电话，这时企业才会派销售工程师上门服务，而如果是QQ营销，那么消费者可以直接通过QQ视频实现随时和企业互动。 6)，QQ营销可以提高客户的忠诚度，在面对企业突发事件时，可以起到积极有效的作用。QQ营销提高客户的忠诚度主要是因为和客户直接保持的良好的互动关系以及为客户提供1对1的营销服务。在面对企业突发事件时，QQ就可以起到巨无霸媒体的作用。例如：某次**奶粉事件，如果**集团为会员建立了1000个qq群，每一个群是100个人，那么就意味着在中国有10万人可以在第一时间得知企业出的问题，并且通过QQ群的广泛转载，至少有5000万网民可以看到这一事件，如果事件得以及时向消费者告知，并且收回问题奶粉，那么**也不至于造成毁灭性的打击！。 7)，QQ营销可以为顾客提供量身定做的服务，传统营销在第一时间并不能满足顾客量身定做的要求，而QQ营销则可以通过网络让顾客自由搭配，自由选择自己所喜欢的产品。例如：某顾客在十一买优惠的护肤品，该顾客并不喜欢气味太浓的产品，因此，该顾客通过QQ订购了气味较清淡的护肤品，而传统企业则无法做到。QQ营销的优势相比传统企业营销在某些方面的确具备不可比拟的优势，当然并不是说，QQ营销就一定比传统营销好，传统营销相比QQ营销在某些方面同样具有不可比拟的优势。   由此可见，QQ营销让大家觉得更具有亲民性，让大家感觉到的都是最实际最需要的优势，他的发展前景是可观的，也得到了更多人的认可。但是并不排除也有一部分产品不适合QQ营销，不过也都是个例了。    

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十一

分类信息网站如何发展到今天

By admin|分类信息群发

  经历了一年又一年的更新替换，现在在分类信息行业依然能持续发展的网站已经所剩无几了，而这些网站为什么能在这么残酷的优胜劣汰的社会发展背景下坚持到今天？精准加创新，就是这些分类信息营销网站发展的法宝！ 精准，即精准的营销，即在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系。随着现在各类广告越来越多，用户已经非常麻木从所有的信息当中筛选自己的需求信息了，让每个用户所接收到的信息都是与自己相关或相关的信息，这样即便是广告也不会让人反感，而会更愿意接受和了解。比如说你是一家房地产中介，某个人现在正准备想租房子，在他现在正有需求的时候，把你的租房广告呈现给他，这样就是实现了精准营销。 互联网的特征是互动性，用户在使用网络的过程中，很多信息都会在第一时间反馈，比如他们所喜欢的内容、关注的信息，甚至页面停留时间，这些都为精准营销提供了土壤。而分类信息网站更是拥有用户按需求进入相关栏目的特点，在这种情况下实现营销对象的精准就变得越加简单。比如有结婚需求的用户才会登陆分类信息的婚纱摄影频道，如果这时候网站出现了某影楼的摄影广告，用户一定不会觉得反感，而仅仅是将其视为实用资讯。 实现精准除了营销对象精准，还包括所针对的营销地域也需要非常精准。很多时候，很多的企业都很希望以更低的预算来覆盖特定范围的人群。互联网以前给人的感觉是平的，没有实现精准性。而现在的供求信息网在地域精准方面做了很多努力，比如用户在登录网站的时候可以直接进入当地分站，进入栏目页面的时候更可以找到具体的商圈或所在区域。将来，还会实现更加精准的营销，比如某用户在知春路，北京供求信息网可以仅将知春路的广告显示出来。这样，不仅帮助客户区分地域，将广告投放到一个非常小的群体，客户就可以花极少的钱，找到最精准的受众，这在精准营销里面是个非常独特的尝试。 精准营销毕竟只是一种策略手法，最终结果是否能够达到预期，还需要在实现的过程中每个细节都执行到位，而互联网用户是变化最快的群体，一家网站要保证执行力和保持竞争力，就必须不断地创新。在国内分类信息的起步期，大多数网站采用Craigslist的内容组织与页面表现，复制一个被美国网民证明过“成功的”的模式，而结果事实证明，不同文化背景和生活方式下的人，无论信息需求还是接受程度都有非常大的差别，如果不能汲取本地文化进行不断的创新，网站就不会有生命力。 互联网的特征是拥有用户就拥有商业价值，在这种“应用为王”的背景下，网站不能纯粹追求技术，需要在技术水平、研发能力，包括人才储备上都达到一定的基础积累，并不断了解用户需求，同时投入大量的人力,物力等进行产品及服务的持续创新。针对分类信息网站，也许有人认为在本质上都是一样的，无非是罗列了很多供需信息，但是从体验的角度来看，却存在极大的差异性。比如在其他网站上需要三次或者更多次才能找到的信息，也许在某个供求信息网上寻找两次就可以找到；诸多网站的个人租售房屋信息充斥着中介，如果能够通过不断提高后台技术，对所有的信息进行核实并重新分类，建立全面的房产中介数据库等等，将非常有助于提高用户的体验。   由此看来，精准加创新不仅是分类信息行业网站发展的法宝，也是任何企业能够在这个优胜劣汰的竞争背景下立于不败之地的重要因素。

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十一

如何通过QQ营销的方式打造自己的品牌

By admin|QQ群营销

  QQ作为一种线上聊天工具，现在的普及与应用已经非常普遍了，目前中国大部分的网民可以说是人手一个QQ，这都是很正常的了，那么现在一些企业来进行营销的时候，也就适当的选择了QQ营销的这种方式。   第一点、要修改QQ签名。这个一个相当重要的环节，如果你销售的是一些非常正统的产品，而你的签名是非主流的一堆火星文，我保证，你的客户还没有跟你聊，已经先烦了一气了 。那么什么样的签名好呢？   1、一句有哲理的话。这样的签名容易打动高端客户，或者显示出你的品味来，但是容易丢掉一些低端的，对谁都不忿的80、90后青年客户。 2、跟你的产品有关的签名，或者直接标上你的产品，营业范围，网站等，这样直接，但有时可能失于无趣，打动不了一些高端客户。 3、古诗或佛经。如果你经营的是文化产品，那么，这是个不错的选择。 4、跟着时令走，到什么时节说什么话。五一了就祝大家五一快乐，诸如此类！这属于笨方法，不见得大用，但平实，不用险，也能留到客户，签名的方法还有较多，先说这些。 5、一句日常生活中的点滴生活情况。比如：“感冒了，还要上班……”虽然生活味浓，但是能抓住一些不求新求变的客户的心理。     第二点、要打造品牌，就要修改自己的QQ昵称。QQ昵称一定要符合这样的条件： 1、雅致。听上去别致且有文化意味，就容易让人记住； 2、有意义。别是没有意义的名字，让别人弄不明白，也就记不住你； 3、响亮。别人叫起来容易喊得出口； 4、最好的业务员昵称：企业名+个人名。当然，如果你的名字和产品简洁，加上产品名字也好； 5、简洁。打字的时间不费功夫，容易打出来。     第三点、要多参与QQ群。多加一些QQ群是现在营销人员拓展人脉的一项很重要的基础工作，如果你对QQ群的基本操作不熟悉，那么你自己学着熟悉，不要等着管理员来给你改名字，有的管理员是会给你改，但是，你想过没有，你失去了最好的一次宣传自己的机会？在QQ群里要做的工作：   1、参与群话题，争取曝光率提高。跟现实生活中一样，会哭的孩子有奶吃，会做广告的企业有销路。不是么？ 2、争取当管理员。管理员是舆论控制者，如果有机会，一定想法弄一管理员来当，这样，会有人问你，管理员是做什么的啊？你的产品有可能就销售出去了。 3、不急发广告。在QQ群里不要一上来就是海天海地的发广告，那么，管理员估计快踢你了，你在这个群里估计呆不了多久。有朋友问了，我不说话，不做广告，怎么做业务呢？办法是有的，就是多参与话题，多与人交流，交流得多了，或者在你改名字的时间，大家已经知道你是做某个行业的了，自然就有需要你产品的人来找你了。在QQ群里如果能不潜水，就不要潜水（潜水是会闷死的 ）。 4、群名片修改。这也是你进群之后讲话后就会显示出来的，最好能显示出来你现在人在哪儿，做那个行业，别人应当怎么称呼你，格式是地区-行业-名字。我见过一些名片这样写的：某某批发，产品讲得清楚，可是别人怎么称呼你呢，难道喊你产品名，或者喊你“批发”那么如果群里有几个搞批发的，那么喊的是哪个呢？还有叫农业产品生产这样的名字的，真不知从何叫起。业务员要记得，你的群名片跟你的生活中的名片是一样的，要让人看得清楚，叫得出口，打得出来，这样的名片才是合理的。     第四点、打造空间及个人资料。这是相当重要的一环，做网络营销，大部分时间，你的客户会对你的QQ资料审视一而再，再而三，如果你的资料的某些细节有问题，那么，你的单子基本流先掉了。   空间的内容有时会显示在你的QQ后面，那么，你的空间最新的文章至少要跟你的业务有关联，当然，如果你是工作QQ和个人QQ分家的，那么，最好你的商用QQ空间里全部是跟你业务有关联的内容。个人资料么，空着比乱写强，遇到过学校一栏里写“家里蹲大学”的，如果我是客户，我才不愿意给钱这样的人呢。  

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十一

企业实施精准数据库营销应该采用何种策略

By admin|数据营销

　 　　精准营销实施关键建立在充分了解用户行为的基础上，这样开展的营销活动才能“精准”。 营销实施过程关键的步骤是营销客体定位，整个营销过程是一个迭代过程，其目的是使整个营销定位更加趋于精确。 　　 　　1.建立顾客信息库是实施精准营销的基础。一般来讲，数据库是企业对所有重要顾客信息的记录， 包括年龄、地址、电话号码、业务编码(工商业户)、查询来源、查询成本、购买经历等。 通过对这些顾客资源进行有效整合从而获取市场上的主动机会。通过数据库就能精确列出每个顾客的地理位置、心理特征、购买记录等。 公司通过这些数据能够直接确定曾经在本公司的顾客中，哪些人将要更新。 根据顾客购买的记录，可以推断哪些顾客会对公司新近推出的产品感兴趣。他们可以找出公司过去的大买主， 并向其赠送礼物卡，以吸引这些顾客的下一次购买。可见，完备的数据库便于企业进行精准营销， 降低营销成本。一个完整的资料库实际上就是整个市场的缩影，资料库建立后，你的产品开发方向、 行销产品开发方向都可以以这个资料库为中心形成决策基础。同时，它还可以计算出直效行销行为本身或者你取得一个客户花了多少成本。 因此，营销人员应对数据库中所有消费对象、购买频率、消费金额等资料进行研究、细分， 从中发现共性和有针对性的东西，借以及时调整企业宣传定位和营销策略上的偏差， 从中分辨出自己的最佳顾客，确定他们对本企业的价值，认清他们的需求和购买行为，然后， 计算出顾客的终身价值。要建立企业的数据库并利用好数据库需要从以下方面着手： 　　(1)通过可行方式收集客户及潜在客户的信息，形成数据库。要做好数据库营销， 首先必须通过一种可行的方式来收集客户及潜在客户的信息， 形成一个数据库。由于组建数据库同任何活动一样，也需要确定目标——不同的产品面对的消费者显然是不同的， 所以收集消费者信息的途径也可能不相同。例如，包装食品的消费者信息通常通过赠券、抽奖、派发保证卡和调查等方式获得。 　　(2)获取信息后，组建数据库。无论是采用哪种途径，所有的响应信息都必须整理到营销数据库中。 对这些信息按照某种标准进行分类统计存入数据库，然后再把精确的产品和服务介绍的关键信息通过一定的途径定期传送， 以充分发挥数据库的作用。关键信息包括折扣促销信息、新产品活动信息、新的服务信息、与消费者有关联或对其有帮助的个性化信息等。 如果企业缺少信息采集、整理的意识，即便是拥有丰富的信息资源也是枉然，因为得不到充分的开发和利用。 　　(3)拥有完整的客户数据库，做好“数据挖掘”。创建数据库后，最重要的事情就是对数据库的资料进行有效整理，识别哪些是优质客户， 根据数据库中顾客信息特征有针对性地判定营销策略和促销手段，提高营销效率，帮助公司决定制造适销的产品以及给产品制定合适的价格， 包括以所有可能的方式研究数据，按地区、国家、顾客、产品、销售人员，甚至按邮编分类，从而比较出不同的市场销售业绩， 找出数字背后的原因。挖掘出市场潜力后再花精力去建立顾客忠诚度。 　　 　　2.按照企业战略目标进行企业市场细分与市场定位。要实施精准营销，首先要在市场细分的基础上选择明确的细分市场， 作为企业的目标市场，并且清晰地描述目标消费者对本企业产品(服务)的需求特征。通过对市场目标进行全面、系统和深入的分析研究， 明确和准确地找到目标市场是市场营销的基础性工作，更是精确化营销的第一个环节。 　　市场细分的目的是使企业能集中力量对准最核心的目标客户群，有效地实施营销目的。 通过市场细分，一方面可以更准确地发现消费者需求的差异性和需求被满足的程度，更好地发现和抓住市场机会， 回避风险；另一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低， 以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。 　　面对众多的竞争者，企业需要给自己的产品一个清晰、独特的市场定位，以便使自己的产品脱颖而出， 让自己的产品有一个清新、独特的市场定位。这是开展精准营销的必要基础。 　　 　　3.确定客户寻找工具。客户寻找工具是企业能否寻找到潜在顾客的关键， 有了明确的目标市场和清晰的产品定位，接下来的关键问题是如何找到目标顾客，而且是“精准”、经济地找到。 这要求企业有相应的工具，并掌握好方法。主要工具有手机短信、呼叫中心、EMAIL广告、门户网站、博客、搜索引擎、“广告”等。 　　 　　4.精心组合产品。在将营销管理提高到精准化程度的过程中，产品组合应该放在首位，面对特定的客户， 确定好区隔市场，明确哪类产品是卖给哪类顾客的。可以利用以下三种方式来增加销售：一是增加产品线， 利用原有的良好的市场声誉来推广新产品；二是增加现有产品线的长度，成为拥有全线产品的公司， 来满足不同需求的整体市场；三是加强产品组合的一致性，在特定的领域中获取好的声誉。 　　 　　5.实施差异化价格策略。根据需求差异细分市场，根据各市场特点对同一产品制定不同价格或者对有微小差异的产品制定不同价格， 且价格差异与成本费用差异不成比例，以更多地占有消费者剩余，使企业利润最大化。利用差异化定价可以实现多赢， 为那些对价格敏感的顾客提供获取低价的机会，对那些不能储存的产品增加需求量。 企业在向部分市场的顾客销售打折时不会影响另一细分市场顾客的销售价格，从而实现企业收益的最大化。 　　 　　6.有效控制整个营销活动过程。开展营销活动，其本质就是营销信息的传递，企业能否把恰当的营销信息传递给恰当的营销客体， 是营销活动能否成功的一个关键因素。营销活动的发起应该从对客户需求的洞察和分析人手，结合相应的营销活动规划、 [...]

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十一

微博营销背后有哪些推广故事

By admin|微博营销

  随着互联网信息时代发展，微博也应运而生，现在已经受到越来越人们的欢迎。虽然很多人只是从2011年3月开始玩微博的，但到现在为止已经成功运营了2个名人微博，粉丝也有几十万了，除此之外，也从中体验到了微博带给我的许多微妙快乐，同时也为自己带来了新的一桶金。 微博迎合了现代人的生活习惯，人们走到世界的各个角落，都可以PC或手机终端等发发微博分享自己的所见所闻及心情，它是一个广泛而入流的平台，它相对于百度的产品而言，显得更为开放。百度贴吧只是一个搜索引擎的产品和聊天界面，受众有限，但微博不然。如果你的目标客户群体是中高端客户，百度贴吧或BBS针对销售的推动力而言会显得微乎其微，只能在网络品牌的展示上贡献一点光和热，但微博这个平台却可以直接推广产品或服务并能收到良好的效果，因为它是更让人与人感觉亲近的平台，大家都比较信赖它　　　　 经常在软文世家分享自己对微博的见解。他说，微博虽小，功能俱全。微博是一种社会媒体，它给社会公众提供了一个平台分享观点、经验、体验。与人人网等其他SNS社交网络不同，社交网络更关注“我是谁”，或者“我关注的人是谁”，但在微博层面，博主或粉丝们关注的是“我在关注什么”，或者“我关注的人眼下在关注什么”。与传统媒体相比，微博在运作方式与内容上一系列的改变，注定了“微营销”与传统营销的不同。传统营销是“推”式的，不管消费者是否愿意，将事先制作好的内容推向受众；而“微营销”是“拉”式的，需要用微博内容主动吸引粉丝的关注，吸引受众主动分享、转发，在这一过程中实现营销信息的传播。　　　　　　　　　　　　　 现在百度收录微博，并且给予的权重不错。短期内不会纳入到算法中，以后可能会。李开复老师讲过，微博会影响你的一生，很有道理。它是互联网发展的必然趋向，其影响也会越来越大。以后一则微博，全世界人都知道，绝对是最好的宣传平台。故大家都应该抓住时机，将微博玩转在手。微博如何应用呢？简单地说，利用真实忠诚的粉丝，为你所推广的对象服务!其实这是一句废话，但事在人为，中间有很多细节需要把控。比如：微博的“软”度失控，粉丝的硬广附和…都会造成适得其反的效果。因此，自己在维护微博上面，需要做个有心人，尽量给博友带去真实有意义的东西，这样才能聚拢越来越多的忠实粉丝，为你的宣传对象做好铺垫。 而在营销层面，“微博营销”体现出更多的是一种长期效应和品牌推广能力，主要体现在用一些温暖的、充满人情味的语言进行营销。当然，因为微博具有迅速推广的能力，因此有一定的事件营销能力，但主要作用还是体现在品牌推广上。虽然受到每条微博140字的限制，每次发布的内容有限，但内容的塑造还是最重要的，它才是“微营销”的核心，如何让亮点抓住网友眼球，这是“微营销”的关键。通俗形象地说，微博是个好东西，是未来绝对NB的互动平台。听众越多，营销效应越大。因其是一个开放平台，一般是这样算的：假如你有100个听众（真实听众），每个听众自身只有10个粉丝，当你微博发布一条内容时，在一定时间内就有100个听众看到。假如其中有2个听众转播，那么看到微博内容的人最少是100*2*10个人。这是一个保守值，因为听众的听众的听众还有听众。即使没人点评，也不代表没人看到。利用这个思想，作为微营销的一部分，我们把听众运用到推广自身产品或服务中去，就可达到更为理想的营销效果。　　　 最后，寒子分享了一下他总结的微博运营的几种方法： 1.走品牌路线，认证微博。2.号召网友互粉。3.每天多发一些很高深蛮经典的哲理小语;4.发一些争议性的话题，引起讨论，共鸣。5.多说些评论现实的实话。6.勤于转播受欢迎的微博。7.时常写一些推广自己微博的软文。8.多与名人互动，点评和转播名人微博。9.利用第三方免费博客的个人简介/BBS/贴吧个人签名等带上微博URL。10.个人知名度的支撑;11.擅用话题，传播与自身推广对象的匹配关键词。12.媒体宣传.比如百度微博，找到微博的相关新闻，你会发现这些新闻当中，都有提到某人或某个机构的微博，引导读者关注其微博。这就是通过软文/新闻宣传增加粉丝的一个手段。 利用微博进行营销的成功案例有很多共同点，其中之一就是许多使用真人来做自己账号的头像。像康卡斯特的头像看起来就很阳光友善。类似地，戴尔中国在5月23日评论并转发一位网友的微博时说道，“Dell在中国的增长真的非常迅速，而且潜力巨大，谢谢亲！”这种“淘宝女卖家腔”也许并不招所有人喜欢，但作为客服这语气的确让人觉得很亲切。

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十一

十个步骤教你做好博客营销和推广

By admin|博客群发

  随便写几篇文章以为能吸引他人眼球，那是不太可能的，真正要做到这一点非常难。因为如今的互联网任何一个领域几乎已经被挖掘，所以你不得不面对强劲的对手。这样一来，你要吸引读者就必须在自己的领域里钻研，写出更多读者喜欢的文章，区别于他人的文章，而且进行博客营销发布的文章必须实用，也不是一成不变的写，有时候需要用新鲜有趣的方法去引出你的观点。   下面我来讲一下，我通常会怎么做：   （1）、争议性的议题：  尽管有意地制造一些争议性的话题是不好的，但不要去平息所有的争议。争议可以使人人都参与讨论，这是件好事情。当然不要人云亦云，如果你想要放到博客中的内容铺天盖地的都在讨论，那么你就与他们没有区别了。不同的、趣味的话题会吸引读者注意力和好奇心的。   （2）、文章标题：  取一个有趣而吸引人的文章标题是吸引读者最好的方式了，也许就是这几个字就能决定别人是否会看你的这篇文章。如果你的标题和互联网众多文章都是一样的，那就没有什么吸引力了。举个例子，一个做娱乐圈评论的朋友，最近关于众多娱乐圈朋友讨伐周星驰的新闻，他取的评论标题是：周星驰命犯天煞？个人觉得这名字非常不错，非常吸引读者。   （3）、博客的名字：  尝试着找一个能定格你自己形象的同时又很突出的名字，醒目一点，也许以后它将成为你的个人品牌。如何让自己的名字好记且有一定影响力？当然也可以用自己名字，严格来讲就应该是创建一个与众不同的博客名，能让他人一看就能记住。   （4）、文章开头必须引人注意：  文章开头的前两段是最重要的(除标题以外)，如果它不够有趣的话，读者会走开，因为他们很忙，他们没有时间也不愿意阅读无聊的文章。但是如果你能以开头的一段文字吸引读者的注意力，他们也许会一直读完的。   （5）、实用性：  虽然现在存在众多博客，但其中并没有多少值得你花时间浏览。你应该学会从材料中筛选出有效信息，增加博客的有用性从而实现差异化，有价值的访问者将会感谢你提供如此有用而免费的信息，他们有时会多给你几个链接，这样你的文章转载率也将非常高。你应该经常问问自己：我如何才能使这篇博客具有实用性呢?   （6）、博客首页分类清晰：  这点相信很多SEO人员都已经清楚了，好处我就不多讲了。必须要简单明了，各版没有多余的东西。    （7）、文章的深度：  不要光写个标题就什么都不管了，这样即使你吸引读者点击了，也换不回下次的光顾。很多博客都写很简短的文章，附上一两条想法，显然是仓促之作。想要变得与众不同就要挖掘深度。保持简短仍然是很重要的——冗长的文章毕竟不好，同时寻找一个有用的、比其他博客更具深度的主题，会使你卓而不群。   （8）、为读者考虑  不要插广告，这样影响读者。也不要放一些不相关的工具，仅仅只是为了一点点流量，我觉得你需要让读者信任，放一些真实有益的东西。在博客上做任何事之前，你需要想一下，这对读者有益吗?   （9）、插几张令人难忘的图片：  文章配发的图片对于吸引读者注意力来说也很重要。找到流行、吸引人和让人难忘的图片去搭配你的文章内容，当然，它不能过分夸大或者误导你的读者，但一些新奇好玩或至少看起来很有趣是可以的。   （10）、页面应该精简有力：  页面上的小玩意、广告、图片、链接会造成读者的困扰，尽可能的把这些东西都去掉，只留下你的页首图片、文字内容以及其他一些收藏链接和导航条。要记住并不是排得越多越吸引眼球。  

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十一

论坛推广应注意要时常回帖

By admin|论坛群发

  搜索引擎，不管是百度也好还是其他的一些很大的搜索引擎也好，它们都是靠网页中的链接进行爬行、抓取网页的。这样也就是说，你网站的反链接有多少，决定着你网站的曝光率。不过，你网站的曝光率多，并不代表上报率就高，即时是搜索引擎会曝光了你的网站，但也不一定会出现在搜索结果中，也就是上报。而上报率决定的因素就是返链接在网站页面的权重。   那如何能获得一个高权重页面的返链呢，是很困难的。大家都知道，Google公开推出了PageRank专利技术用以区分页面权重，虽然其他搜索引擎没有类似的技术，但是他们也可能是有类似的东西的!返链所在页面的权重超过了返链数量。所以说，返链所在页面的权重是非常重要的。 有些帖子是内页，但它的权重值很高，有的甚至都达到了5，那么，如果我们能在这种帖子上留下自己的链接，那是再好不过的事了。可是，有时候，就算你在权重很高的帖子后面跟了帖，也会令人很失望，因为你也是分不了高权重的。这些都是网站链接的问题。 不过，开展论坛推广时论坛签名给我们提供了一个很好的机会。因为签名可以是链接，这样当我们在一些帖子中回帖时，就可以增加我们的返链数量;但是这样还不行，我们还需要质量。 总而言之这个时候，即使你在该贴之下回复，你的链接出现的位置也是在该帖的最后，甚至连第几页都不知道，对于搜索引擎而言，包含你的链接页面和高权重页面的完全是两个页面，权重不可能传递。，你的链接就永远失去了意义。 看看，抢沙发、坐板凳的重要性就体现出来了吧。只要你在这个帖子里留了言，无论是什么情况，你的签名的链接都出现在该贴的首页，这意味着你获得了一个超高权重的返链! 也就是说，沙发和板凳对于我们而言是非常重要了。 总得来说，要想提高你权重值，在发帖子留言的时候也是需要很多技巧的，只要你的留言是沙发，那你就的权重就会提高了。  

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十一

邮件的主题和内容是否走在时尚的前沿

By admin|邮件群发

  关于这种邮件的主题和内容设计，其实非常简单，最关键的是，在邮件主题里提到他们的全名或昵称，告诉他们这个邮件给他们什么信息，模拟是他的朋友发过来的邮件。内容设计也是如此，我们必须要表明这个信息是他的，我们发给他邮件，主要目的是帮助他们获得更多的信息，而不是网站想发广告给他们。   整个邮件都要强调个性化，也就是说，在标题中巧妙插入接收者的名字，吸引读者打开邮件。邮件内容的设计方法，主要要体现3点，第一点就是邮件接收者的名字，要出现在邮件开头称呼的位置；第二点就是邮件的落款，如果是以好友的名义发布的，必须要写上好友自己的姓名；第三点就是，一定要告诉用户，如果不想接收到这个邮件，可以到后台助手去设置，不接收这个信息，并提供设置的链接，用户可以很方便的点这个链接就能去设置，甚至不需要登录，就不会接收到这个邮件。 我们把让用户自己决定是否收到此类邮件作为一个邮件中最重要的部分，可能大家认为是喧宾夺主了，其实不然，发邮件，主要是为了给他们提供服务为主要目标，增加网站知名度、浏览量为次要的目的，这样讲就很好解释了，如果用户不想让你提供服务，你何必又要硬让他接收呢？你不在重要的位置提醒他，他可能还不知道可以设置的，这种他不想接收的邮件，你发多了，他直接把举报为垃圾邮件，对网站的好印象大打折扣，同时还使你的邮件服务器被举报。与垃圾邮件完全区分开，从长远的角度来看，是有百利而无一害的，我们不能做涸泽而渔的事，一定要考虑可持续的、健康的发展方式。   即使是发送关于用户自己的信息，也必须要是用户自己许可的，用户可以不让你给他发送，就算同意发送，也必须要注意发送的频率，否则仍然是垃圾邮件。   要在每个邮件的头部，询问用户是否允许发送，不允许发送，用户可以自己到平台去设置。设置的内容在前面就已经贴出过校内网的邮件发送提醒设置，我们必须要把我们准备发送邮件的地方都列出来，允许用户对某些操作设置发送邮件，有些操作设置不发送邮件。   关于发送频率问题，应该分两种情况，有的只要用户设置了发送邮件，就每条都必须要发送；有的就必须有一个限度，在多长时间发送一次，一个月不能超过多少次。   潜在买家给用户发送的在线询价，如果用户允许发送，就必须每条都发送。用户给自己的留言，站内短信，如果设置了发送，就每个短信都要发送。但是可以通过系统屏蔽一些广告邮件的，比如一般的咨询邮件字数都很少的，如果是有用户通过站内短信来传递广告，一般都包含有站外链接、或者字数超过500字等等，对这种邮件，系统默认为不发送邮件给用户，智能的屏蔽掉一些人为制造的垃圾邮件。   进行邮件营销，关于发送邮件频率的问题，你可以自己做去一些测试，看看自己是不是收到太多的邮件后，会非常的反感，如果自己都认为很反感了，说明的确发的太多了。  

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